ゲームマーケットを振り返って思うこと【2019秋】
こんにちは、ゲーム制作サークル“CreaGem”のほんざわです。
ご無沙汰しております！
今回はタイトルの通り、先週のゲームマーケットについてのあれこれです。反省点や思い出を綴ると同時に「自分でゲーム作ってゲームマーケットに出てみたい！」って方の参考になってくれたらいいなーと思いながら書いていきます。※例によって無駄に長いので我慢して見て下さいね。
まずは一言。
みなさん、ゲームマーケット2019秋、おつかれさまでした！！！
↑ゲムマにて。我々CreaGemのブース。
「ちょっと遅くね？」と思われた方、おっしゃる通り。もうゲムマが終わって１週間以上経ってしまいました・・・😅
が！こう言うものは本番後の興奮が冷めない内に全て書いてしまうと、後から「あーこんなこともあったか〜」とか、見直した時にちょっと後悔することがありますからね。このくらい期間を空けた方が冷静な記事が書けるんじゃないかと言うことで。敢えて今なんですよ。ね、そう言うことにしておいて下さいね。
↓↓↓本記事は以下の通り進行します↓↓↓
①ゲムマ前に用意したモノ
②ゲムマで販売したもの
③当日の雰囲気・感想
④収穫（販売実績・メンバーの獲得・他サークルさんとの絡み）
⑤次回に向けて（今回の反省点・費用・次回作）
⑥まとめ
我が相棒のコウノ君に「ブログって書くの大変だよね」と話したところ、「言いたいこと全部書いてるからだと思うよ。（お前の記事は長すぎて読む気にならん。苦労して書いても誰も見てないぞ）」と言われたので出来るだけサクッと書くようにします（泣）
①ゲムマ前に準備したモノ
説明は後にして、まずは箇条書きで全部見て頂きましょう。思い当たる限り全て書きます！
運搬系
・自家用車
・キャリーケース×４
販促・外交系
・ポスター×２
・売り子
・ホワイトボード
・プレイマット
・ゲーム紹介動画
・名刺
・ゲーム紹介用紙
備品系
・写真立て
・iPad
・サブバッテリー
・ポスタースタンド
・ダンボール
・ガムテープ＆両面テープ
その他
・日用品や着替え
・お釣り用のお金
忘れたモノ
・ハサミ
・出展者証
こんなところでしょうか！１つずつ説明していても仕方ないので、大まかな流れだけ振り返ります。
前回のゲームマーケットに続いて２回目の出店となる我々ですが、前回と比べて用意するものが各段に増えました。
荷物として最も大変だったのは言うまでもなくゲーム本体。今回に向けておよそ１００部近く用意した新作と、前回から引き続き持ってきたものを合わせて約１７０個ほど。大きめのキャリーケースを４つ用意しまして車での運搬となりました。
「そんなに多いなら運輸サービス使えばよかったじゃん」って思いました？これをしなかった理由は・・・なんかよく分からなかったからです（爆）真面目な話、大切なものは自分で運ばないとねーってくらいの気持ちでいたからです。なんとなくね。
販促のために用意したものはいろいろありました。まず真先に作成したのは前回のゲムマで他のサークルさんを見た時に最も印象深かったポスターと紹介動画です。（どのくらい効力があったのかは後述します）
それからこれもめちゃくちゃ重要なこと。“人員確保”です。前回たった２人で参加した我々ですが、休憩もできない他のサークルも見に行けない飯も食えないトイレもいけないで散々な思いをしましたので、「どうせなら俺たちみたいなおっさんじゃなくて女の子に販売ブース居て欲しいよね〜」ってことも考えていたので、今回は３人での参加となりました。地元の知り合いにバイトしてくれと声を掛けたわけですが、おっさんがハタチそこそこの女の子に「お金払うから一緒に来てくれない？ブヒィ」とお願いするのはなかなか勇気が要ります。一歩間違えば立派な事案ですからね。
そしてプレイマット。これは単純に試遊してもらうお客さんがカードやチップが手に取りにくいといけないので用意しました。ホワイトボードは上の写真の通り装飾用ですね。“ゲーム紹介用紙”と表記したものは、「ポスターにするほどのことじゃないけどチラッとみて欲しいなー」とか「試遊の時にルールを口頭で説明するだけよりも文面があった方がいいなー」って感じたことをA4の紙にプリントして写真立てに入れて置いておいたもののことです。
あとは動画流すためのiPadや充電器、ポスタースタンドなどなど。忘れちゃいけないものが多くて混乱してきますね。
↑ポスターはこちら。なかなかキマってるでしょ？
あと、実際忘れたものが２つ。ひとつはテープ切る用のハサミ。これはまあいいでしょう。
１番忘れちゃいけないもの、出店者証。コレ、絶対忘れちゃダメですからね。運営の皆様、大変ご迷惑をお掛けいたしました（爆）
②ゲムマで販売したもの
ここちょっとただのPRなんですけどすいません！ちょっとだけ失礼します（笑）
現在我々が制作し販売しているタイトルは３つございます。今回も全て持って行きました！
「あっぱれ！トノサマガエル」
↑カエル好きの為のカードゲーム。ルールは七並べっぽい感じです。
￥1,000-
「黒蛇神社」
↑“お賽銭×心理戦” 神様の祟りを題材にしたバトルロワイヤル！
￥1,200-
「マスターさん つぎ、どうします？」
↑今季の新タイトル！多数決で戦う協力型RPG
￥2,000-
気になった方は是非ほんざわまで！
Twitter ＠CreaGem_honzawa
③当日の雰囲気・感想
（注：ここから先、個人主観の強い内容を含みます。）
いろいろな準備を終えて意気揚々と迎えた当日のお話。ゲムマの出展には「土曜のみ」「日曜のみ」「両日」と３パターンあるわけですが、我々は今回「両日」での参加でした。当初は「土曜も日曜も別に大差ないでしょ」と思っていた私ですが、いろんなことが結構違ったのでその辺も踏まえてお話しできればと思います。
まず11/23土曜日。この日は一日中あいにくの雨。それも結構強めでガッカリしたのを覚えています（泣）
ゲムマ会場は棟が２つに分かれていまして、入ってまず一棟目が企業さんのブースで、二棟目が我々一般参加のブースとなっているわけです。お客さんが最初に目にするのはめちゃくちゃクオリティの高い企業ブースですから、お目当ての一般サークルでもない限り最初の１〜２時間は当然一棟目に人が集中します。さらに言えば我々のブースは会場の端の方だったので人が流れてくるまでは時間を持て余してしまうような展開になりました。
結果から言ってしまいますと、正直言いましてこの日は“大苦戦”となってしまいました。これは新作ゲームのみのお話ですが、具体的な販売個数で言うとおそらく１０個くらいだったかと思われます（汗）
原因はなんだったのか、個人的に考察してみました。
1、客層
ちょっとここ長くなります。
まず開場になってからすぐに感じたことは「お客さん少なくね？」ってことですね。これはウチのブースに対してだけでなく、春のゲームマーケットに比べて全体的に終始お客さんの入りが悪かったような印象を受けました。我々だけでなく、はたまた近隣だけでなく、見渡し得る限りのブースさんが同じように苦戦を強いられているような状況でした。
さすがにお昼頃には人が溢れてきてどこのサークルさんも忙しそうにしていましたが、午前中は特に人の少なさが際立っていたように思います。
では実際どうだったのかと言う話ですが、今回のゲームマーケットの総動員数は主催のアークライトさんが報告を出してらっしゃる通り前回よりも大幅な更新となる約２９,３００人。この記録は両日込みのものなので、「じゃあ土曜が少なくて日曜がめっちゃ多かったってこと？」と思いますよね。確かに毎回、土曜より日曜の方が人は多いでしょう。しかし土曜日の夜、懇親会の席でアークライトのご担当の方とお話をさせて頂く機会があったのですが、「人めちゃめちゃ多かったですよね？雨なのに来すぎで大丈夫かな・・・って思いましたよw」的なことをおっしゃっていたんですね。
つまり、土曜日は別に雨とか関係なく人はたくさん来ていたってことです。現に人気のブースさんなんかは長蛇の列ができていたり、開始1時間足らずで何百個もの在庫を売り切ってしまったりと大賑わいだったようで。
ではどうしてあんなに人が少ないように感じたのか。それは人数の問題よりも客層の方に原因があったのかなと考えております。
（一応誤解がないように申し上げておきますが「自分のゲームは完璧だったのに客足が少ないせいで売れなかった」と言いたいわけではないです。私たちはまだまだ未熟ですから売れない原因はきっと自分自身にたくさんあるでしょう。その上でマーケティングや市場について考察をしていると言う前提をご理解下さい）
さて、ここで言う“客層”について。勝手な推測ですが初日は“ゲーマーの方”が多かったのかなー。と思っています。
なんていうんですかね、「ガチ勢」とでも言いましょうか。購入するブースを予め計画立てて決めていたり、混雑が予想される試遊卓に挙って戦いに行くと言うような、とにかく混み合っているブースはとことん混み合うと言う構図が顕著に現れていたのかなーと思っています。
そう思う理由は日曜日の結果から来ています。日曜日の販売数ですが、これが有難いことに土曜日の３倍以上売れたんです。（喜）
なぜこれほどにまで差があるのか。
ここでも客層と言うお話が続きますが、単純にお客さんの絶対数が多いと言うこと以上に本来我々がターゲットとして考えているような方々が大勢いらっしゃったと言うことがこの売り上げに大きく関係しているのではないかと思います。
それはどんな人たちなのかと言いますと、どストレートに言ってしまえば「ポケモ◯ンやドラ◯クエが好きそうな人たち」や「かわいいイラストが好きそうな女性のお客さん（特に１０代？）」です。
もう何度も当ブログに掲載しているのでちょっとしつこいかもしれませんが・・・
今回の新作、１番売り出したい商品はこんな「緩いモンスターたちが敵と戦うよ」って雰囲気のゲームです。自分の絵に向かって「かわいいイラスト」とか言うのは気持ち悪いので極力避けますが、実際問題我々が今回狙った層はそこなわけですよ。ですからインストの際も出来るだけ分かりやすいように「ポケモ◯ンとかドラク◯エとか想像してもらうと簡単ですよー」って言っちゃってましたし（爆）
さらに言えばそういう方々の大半はおそらく「なんとなく面白そうだから来てみた」と言ったようなタイプの方々。前述の“ガチ勢”な方々と見比べてみると一般の“混んでいないブース”に自然と流れて来がちな方々です。そんな“なんとなく”な人々ですから、土曜日あれだけ雨が降っていたらそりゃ土曜日は避けますよね。あとは単純にみんな「日曜日の方が予定合わせやすいから」とか色んな要素があったかと思いますが、とにかく日曜日はそれなりに販売することができ、土曜日との差にかなり驚くことになりました。
2、ブースの見栄え
話はまた土曜日に戻りますが、思うように人が来てくれなかった理由の２つ目は「見栄えが微妙だった」と言うことですかね。これってすごく些細なことなんですけど、こだわると恐ろしい成果を発揮します・・・！
土曜日のブース設営ですが、冒頭の写真の通り用意されたテーブルにそのままゲーム積んでいる形です。ちょっと写真の用意がないので恐縮ですが、この下に黒いマットを敷いたら見栄えはどう変わるか。コレ、めちゃくちゃ変わるんです！
テーブルの上に見本のカードを並べていたんですが、なんていうんですかね、一枚一枚が際立って見えると言うかすごくきれいに見えるんですよね。同系色がどうとかって話までするつもりはありませんが、何もない時よりも数段お客さんの目を惹きやすいです。
ゲームマーケットのような現場販売において最も重要なのは間違いなく“見た目”です。ブースの見栄えがほんの少し変わるだけで本当に世界がわかったような気がしましたね。（大袈裟）
3、インストの仕方
試遊台に来ていただいた方々にゲームの魅力をお伝えする私のお仕事。インスト、というか人に何かを説明するというのは本当に難しいことです。「端折り過ぎず、簡単過ぎず」を肝に銘じてお話しさせて頂きましたが、今回の反省点はそっちのスキルお話しではなく、「場面設定」という点についてです。
私を含め、説明が下手な人がよくやりがちなのが「1から10まで説明しようとする」と言うやつです。
ゲムマの場合、皆さん色んなところを回られますからそんなに長いこと拘束してしまうわけには参りません。なので出来るだけ簡単にスピーディーに「1〜3と8〜10を伝える」みたいなインストができると１番いいんですよね。土曜日はその点を大いに反省し、日曜日は我ながらなかなかのクオリティでインストできたんじゃないかなと思っております。
具体的に言えば土曜日は「マオウサマを倒してもらうので体力MAX状態から遊んでもらう」というやり方。日曜日は「例えば今ゲーム中盤でこんな状況ですけど〜」と、最初を端折って意図的に面白そうな場面から遊んでもらうやり方。これで十分伝わるし、こっちの方が楽しいです。
④収穫
さてさて、皆さんどうですかこの記事。長いでしょ。疲れましたか？私はもう死にそうです。
ここからは今回のゲムマで得たものを振り返ってみたいと思います。
1、販売実績
早速実績のお話ですが、土日合わせて約４０個です。内訳は前述の通り土＝１０・日＝３０と言った具合。お客さんの出入りはやはり１１〜１４時あたりがピークですね。ゲムマ新規参入をお考えの方は、これだけ聞くと「なんか言うほど大変そうじゃないけど・・・？」と思われてしまいそうですが、試遊台があるブースを選んで出店される場合は絶対にキツいので気をつけて下さい。無料体験だけならやってみたいと言う方は我々のような一般サークルにもめちゃくちゃ来て下さいます。本番前に頭の中でインストのリハーサルしておいた方がイイデスヨ。
2、メンバーの獲得
手前味噌ですが。一応正規のメンバーとして迎えるわけではないのですが、今回のようにまたバイト感覚でお手伝いに来てくれそうなメンバーと出逢えました。勇気を出してブヒった結果です。できれば「バイトで呼ぶだけなら毎回誰でもいいんじゃないか」と言う考え方はオススメしません。極端な話、“毎回初心者”か“ゲムマ経験者”なら絶対同じ人で続けた方がいいです。トラブル回避の意味も含めてね。
あとは欲を言えば“愛嬌のある人”が最も好ましいです・・・！早い話が「明るくてかわいい子に販売やらせろ」って意味です（爆）
これを聞くと「ゲームにもっと魅力があればそんなもの必要ない！自信がないからそう言う売り方になるんだ！」と思われる方、いらっしゃるかも知れません。コレ、まさにその通りです。実際私自身“実力主義”な考えがありますので、むしろ本来ならコレを言う側の人間です。
でも、でもですよ？考えてみて下さい。ゲムマの出店者さんたちが皆同じく「めちゃくちゃいいゲームできた！」「魅力的なブースを作ろう！」と息巻いている中で“頭ひとつ抜けたゲーム”を作ると言うことはとても大変なことです。きっと努力だけでは埋まらない様々な要素が必要でしょう。
さらに言えば一般ブースの方をグルグル回っているお客さんと言うのは大抵の場合なんとなく見て回っている方ですから、ほんの一瞬が勝負なんです。
敢えて悪い言い方をしますが、現場売りのコツはお客さんを一瞬迷わせることです。じゃあどう迷わせる？どう立ち止まってもらう？何百もある魅力的なブースの中で、ほんの一瞬でも自分たちの何かに興味を持たせられなければ、どれだけ苦労した作品も見せる機会すらもらえません。
売り子だけでなく、試遊台にマットを敷いて見た目をよくするとか、ポスターとか動画とか、全部そう言うことですからね。いやー本当に、マーケットというものは難しいです（泣）
3、他サークルさんとの絡み
土曜日のゲムマ後には毎回アークライトさんが“懇親会”を企画して下さいます。我々も今回で2回目の参加となりましたが、これがめちゃめちゃ楽しいんですよ。
ここには本当に色んな方々がいらっしゃいます。大半は自分たちと同じように一般参加のサークルさんですが、中にはデザイナーさんとかイラストレーターの方とか、企業の方（流通・マーケティング系）もいらっしゃったり果ては漫画家さんなんかもいらっしゃったり。自分たちも含め皆さん仲良くお喋りすると同時に“ビジネス相手”を探しに来ている側面があります。
お酒の場でしか聞けないお話もたくさんありますし、「次回作のゲーム思い付いたんだけどイラストどうしようかなー」なんて人は上手くいけば好みのイラストレーター さんに会えるかも知れませんよ。それも、一度リアルで会っていると言うのは信頼度増しますよね！
我々も結構色んな方と話ができてすごくよかったです。他サークルさんのゲームも買ったり頂いたりしたので、いつか紹介できるといいなと思っております。
⑤次回に向けて
1、今回の反省点
もうだいたいのことは言ってしまったのですが、上記以外で「これは微妙だったなぁ」と思うことが２つ。まず１つ目は販売ブースの数が１つだと狭いってことです。我々は今回３つのタイトルを持ち込んだわけですが、実際に売れたのはほとんど新作のものだけ。それもそのはずで、他の２タイトルに関してはほとんどPR出来なかったんですね。
理由としてはこのブースの幅の問題が挙げられます。ちょっと正確な数字が言えなくてすみませんが、1ブースあたりだいたい1メートル弱のスペースです。この空間でいかに魅せるかと言う勝負になるわけですが、２タイトル同時に宣伝というのはなかなか難しいものがあります。特に今回は新作の方に注力していたこともあって、他タイトルはほぼ売る態勢になかったと言えます。ゲムマの出店申請の際には、このブースの数と試遊台の数を最大２つ分まで拡張することができます。（←抽選ですけどね！）
なので次回はそれを狙って、且つ日曜日出店で。やってみようかなと思っております。
そもそも３人ではどう頑張っても無理な話なので、次回はもう1人増やせたらいいなぁと思っております。
それと２つ目は“テーブルクロス”ですかねー。今回カード用のプレイマットを持っていったとお話ししましたが、実際外側から見た時にかなり見た目が寂しいです。もっと全体的な装飾にこだわるべきかも知れませんね。
2、費用
次回どれだけの工面が必要かと言うお話しなんですが、せっかくですから今回どれくらいお金がかかったのかをお話ししましょう。新規参入をお考えの方は1番気になるところではないでしょうか。
先に金額から言ってしまうと、2日間トータルで約３７万円かかっております。（内、約４０個近くゲームが売れているので８万円弱は戻って来ました。）
ゲーム製作費だけで言うと約２１万円。その他“諸経費”が１６万円近くかかっていることになりますが、コレは交通費や出店費、駐車料金、宿泊費などなど。あとは“iPhone4回分の充電器”だったり“キャリーケース”だったり、結構バカにならない備品が多かったせいですかね。ぶっちゃけ言うとゲムマ後に2日間ともめちゃめちゃ美味しいもの食べに行って呑んでしまった分があるので、そこ削れば３万円くらいは変わりそうですが（笑）
話を戻して次回費用のお話しですが、次回はゲムマの開催が従来よりも１ヶ月手前にずれ込むので大きな新作は作れないかなーと言う気がしています。（なんでも東京オリンピックの影響だそうですよ）
なので、現行のゲームに拡張版を出すような形で安価なものを持って行けたらなーと思っています。まずは現在ある在庫の販売に注力する形になりそうですね！費用で言うと今回より大幅に下げてトータル２５万円くらいで抑えたいですね（笑）
3、次回作
先に言っちゃいましたけど新作「マスターさん つぎ、どうします？」の拡張タイプにあたる小コンポーネントを予定しています。まだ実際どうするかはこれからですが、年末年始の繁忙期に制作するにはちょうどいいボリュームかなと思ってます・・・！
⑥まとめ
そんなわけで以上が今回のゲムマレポートとなります！ここまで約8500文字。ちゃんと読んでくれた人、いるのでしょうか（笑）
この記事が同じような境遇の方々や「来年からゲムマ出店してみようかな・・・」とお考えの方に少しでも見ていただけると幸いです。
次回のゲムマは今回の教訓をもとに日曜日出店です。もっと売れればいいなーと願いつつ、今回の記事はここまでとさせて頂きます！また次回お会いしましょう！さようならっ！
ゲームサークルCreaGem
デザイン・イラスト ほんざわ
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